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去年,41岁的纽约居民马修·约瑟夫为他现已14岁的爱犬弗兰基支付了11,000美元,用于挽救其生命的脾脏手术。他指出:“我们在弗兰基身上的花费,差不多可以买一辆现代汽车,至少也足够支付首付了。”
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在这一背景下,焦虑、一致性与能动性——对霍洛维茨而言,和平时期的CEO在增长市场中拥有巨大优势;而在战时,他们直面的是“迫在眉睫的生存威胁”。前者重在拓展市场、巩固优势,后者则关乎速度与存亡。正如迪恩斯所言:“和平时期,你可以容忍不同的行为方式并尝试调整……我们需要更快地做出决策,并更迅速地将其传达至整个公司。”焦虑成为行动的驱动力:“若你坐等世界走向明朗,那将行不通。”迪恩斯将能动性定义为“既拥有专业知识,又具备促成事情发生的意愿的人”。
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不可忽视的是,也存在相反的成功范式,且极具启发性。法拉利将年产量刻意控制在约1万辆,使市场始终处于供不应求的状态。稀缺性是其品牌意义的 inseparable 部分。没有低价法拉利,也没有面向大众市场的法拉利。产品团队无权凌驾于品牌之上。这种限制并非增长的束缚——它恰恰是法拉利强大定价能力、客户忠诚度以及其市值远超产量十倍的竞争对手的根源所在。法拉利深谙奔腾和赛恩最终遗忘的道理:品牌意义是有限的,每一个决策不是在巩固它,就是在侵蚀它。,这一点在whatsapp中也有详细论述
更深入地研究表明,"这导致精制糖产能紧张,该地区出现短缺,但出口商却面临困境——糖该运往何处?"甘尼斯说道。
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